作为外国快时尚及电商品牌的供货商，邓日朝的客户包括ASOS、QUIZ、Showpo、Missguided等，主要面向欧美和澳洲市场，产品包括连衣裙、晚礼服等，去年销售额达到了1400万美元。

和大多是服装厂一样，在年初时邓日朝也进行了备货，但突如其来的疫情打乱了所有节奏，使得工厂在2-5月期间几乎处于停滞状态，“去年的订单取消了，我们做出来的货也不让走了，那段时间营业额减少了95%，未来走向（如何）也不知道。”邓日朝说。

为此，在疫情期间，尽可能多地清理掉积压库存成为了他们自救的第一步。

为了清库存，大部分出口商家都会转内销进行低价甩货，一件生活化类小礼服成本价60-100元左右，工厂降价一半亏本甩卖。邓日朝表示这实属无奈之举，出于资金链和熬过疫情考虑只能“现金为王”。 但是，这样的做法一度导致了行业内的价格战，而国内市场消化能力其实业又比较有限，短时间内清仓并不容易。

努力清库存的同时，他们也会更多地借助线上渠道。邓日朝观察发现，一些仍然采用线下走货等传统模式的同行，在这次疫情中惨遭淘汰。但疫情期间从线上渠道包括阿里巴巴等电商平台的反响来看，外贸采购需求还是存在。

邓日朝的工厂从前年开始调整线下、线下的销售占比，截至去年年底，线上渠道已经为其贡献了9成的营收。较早时候转型线上渠道为邓日朝增添了信心，在过去几月时间里，公司加大了线上挖掘客户力度，并增大了对线上渠道的投资，包括增加了在阿里巴巴平台推广费用，也请到了一些专业团队帮助优化公司网站，便于在谷歌搜索引擎接线上订单。疫情逐渐得到控制的情况下，各大秀场也纷纷开放，各种颜色鲜艳，色彩亮丽的服装接踵而来。大多采用数码印花加工完成。

9月初，邓日朝的工厂参加了阿里巴巴国际站采购节，试图通过直播走秀等方式向海外市场展示原创设计产品，同时也希望能够获取新客户。直播走秀获得了不少关注，来自阿里巴巴国际站的数据显示，最高峰时期的直播观看人次高达2万，询盘量和点击率提升达300%，9月全月增加了70%左右。

邓日朝对界面新闻表示，公司的询盘相比之前增加了至少50%~200%，虽然没有订单成交，但他相信会为后续发展提供一些帮助。“因为疫情永久地去改变采买模式，线下市场可能还有待漫长的时间恢复，而疫情过后线上采购、销售份额会不断增大。”邓日朝说。