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1小时卖出3个亿！马克华菲：男装印花市场份额不小！

2020-12-09

去年，马克华菲在天猫男装行业排名第六。主品牌销售破亿耗时30分钟，去年花了9个小时。

创始人杨坤田却认为，“马克华菲这两年有点落伍了。”

因为，巅峰时期连续好几年都进榜单Top3，而近几年却始终在6-8名间徘徊。

对一家企业来说，没有明显的进步，就是危险的信号。

因此对男装的创新迫在眉睫，而利用数码印花对男装的改在也在紧密进行中

12点还没到，杨坤田和同事们开始讨论，明年的双11要怎么做，怎么进前三。所有的问题最终都会回到创业的初心——激烈的竞争下，要怎么继续把握中国年轻人的审美？

数码印花.png

“花”的另一层含义是“潮”。看似消费需求不强烈的男性客户群体，对时尚和审美也有很多追求，不同的款式、版型、服装数码印花、颜色、配件，这些潜在需求就可以激发出来。

杭州的聂先生还记得，2007年自己刚参加工作，花了1200元在银泰百货买了件马克华菲的风衣，“太贵了，但那个时候就他（马克华菲）洋气点。”

到2010年，马克华菲拥有800多家门店，团队成员也从四五个人扩张到了500多号人，并以每年40-50家门店的速度扩张。

到2019年，马克华菲的线下门店已经超过了1500家，员工也近4000人。

“花”得独特一点儿

从这11年的成绩来看，马克华菲生意做得不错，每年天猫双11，都会出现在男装榜Top10名单上。

和女装相比，男装市场看起来要平静许多，但背地里竞争残酷而激烈。

2010年前后，杰克琼斯、太平鸟等品牌的风头很盛，GXG也初生牛犊不怕虎。大家都把目标人群锁定在22-28岁年轻男人身上，都采用数码3D印花、配饰等元素，“潮”开始成为共性。

市场上的男装同质化严重。如何在这么激烈的环境下进行差异化竞争呢？

就只能“花”得独特一点儿了——寻找新的流行元素、和各大IP跨界联名。

马克华菲先后与吴克群的潮牌DEBRAND、可口可乐跨界合作。2015年的上海时装周，马克华菲邀请了在Instagram上走红的“潮叔”Nick Wooster合作联名款，压轴闭幕。

对手们也没闲着。太平鸟一边喊着“永远站在年轻人这一边”的口号，一边登上了纽约时装周。

马克华菲将“多元艺术潮牌”作为新定位——开始全方位地“潮”，更为彻底地“潮”。

今年六月，马克华菲将“飞天敦煌”的服装印花元素设计在了衣服中。杨坤田和团队带着设计师联名款系列，登上了全球最大的男装买手展PITTI UOMO的舞台。

杨坤田在接受采访时表示要将跨界联名进行到底，“艺术跨界在近五年来做的比较多，比如大英博物馆、艺术家（Mark Wigan LUCA FONT）、李小龙、马蒂斯、哆啦A梦、以及此次的敦煌飞天系列等等。在大家都在做跨界的情况下，我们会坚持自己‘艺术’的DNA，不忘初心，坚持自己的路。”

据悉，明年马克华菲还将与一些知名漫画家合作，以一些中国青年英雄或漫画人物为主题，将孙悟空、二郎神、哪吒等IP元素运用在产品设计中。

“怕死才创新”

正是由于这种危机感和求生欲，马克华菲始终在求变。

比如，今年马克华菲将定位变成象征着无性别化、无年龄化的“多元艺术潮牌”。

杨坤田表示，目前，男装已经进入了供给过剩的阶段，接下来就是各家对存量市场的重新分配了。马克华菲未来的增量将主要来自于线上，通过对人群的精准运营，通过在产品设计创新，来创造更多的消费者。

接下来，除了引入更多的IP联名合作、到时装周办秀外，马克华菲还将在渠道、营销上做出新的布局。

杨坤田分析，马克华菲的主力消费人群仍然在都市，但下沉已经成为一个必然趋势。此前马克华菲经过一番尝试后发现，通过线下渠道下沉成本高、店效不高，“电商+下沉”或许才是寻找增量的更好方式。

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